Пошук
  • RedWord

Как найти УТП

Оновлено: 7 серп 2019 р.

На поиск УТП у вас может уйти не одна бессонная ночь. Работать без него малый и средний бизнес безусловно может, но продукция или услуга вряд ли займут первое место в сознании покупателя. Прежде чем его искать, давайте выясним — что такое УТП?


Уникальное торговое предложение


Автором концепции УТП является знаменитый Россер Ривз. Он считал, что основное предназначение рекламы заключается в успешности продаж. Уникальное торговое предложение (УТП) является частью фирменного стиля бизнеса и представляет собой:

  • по форме — 1-2 емких предложения;

  • по содержанию — выдающаяся, ценностная характеристика товара или услуги;

  • по сути — донесение до потребителя информации, почему он должен сделать приобретение или воспользоваться услугой именно у вас, а не у конкурентов.

«Мы гарантируем индивидуальный подход», «мы делаем контент-маркетинг». Эти фразы сложно назвать уникальными, и они относятся к «пустой» рекламе.

Бесплатно снимем старые обои или Мы даем 100-летнюю гарантию, так как сумка Saddleback Leather, скорее всего, переживет владельца — это примеры сильных УТП. Они сами по себе могут выступать в роли рекламных слоганов, а могут быть и обыграны. В рекламе кожаных сумок упомянутого выше бреда это было сделано так: наследники будут драться за нее после вашей смерти.




Зачем искать УТП


Вот что дает наличие грамотно составленного уникального торгового предложения:

  • показывает ваши преимущества и позволяет выделиться на общем рынке;

  • увеличивает количество реальных клиентов;

  • повышает узнаваемость бренда, объем продаж или развивает проект без больших затрат.

Чтобы добиться успеха, не нужно во всем стать лучше конкурентов. Достаточно уделить внимание одной отличительной особенности. Такой нет? Тогда ее можно придумать.

Например, 5 рядом стоящих кофеен у метро открываются в 8:00. Начните работать с 7 утра. Пассажиропоток в это время тоже внушителен, а кофе любят не только офисные сотрудники.


Пути поиска уникального торгового предложения


Помочь найти свое истинное УТП поможет работа по следующему плану:


1. Определитесь, что вы будете подчеркивать — достоинства сотрудников, материальные ресурсы, методы и технологии, историю, эмоциональные ощущения?




2. Также ответьте на вопросы:

  • что представляет собой ваш товар или услуга;

  • когда, зачем и кто его покупает или пользуется;

  • каковы истинные потребности, желания и приоритеты ваших клиентов и какие вопросы они задают перед покупкой или заказом.

3. Проведите опрос фокус-группы. Выясните, что более важно для ваших потребителей — цена, качество, какие-то преимущества, бонусы и скидки, срок гарантии, наличие гарантийного обслуживания, расположение точки обслуживания или его интерьер, доставка.


4. Разведайте и проанализируйте преимущества конкурентов. Проконтролируйте не используют ли они уже придуманную вами идею.


Создать уникальное торговое предложение можете только вы, мы же поможем сделать его креативным и привлекательным для вашей целевой аудитории. Вы знаете свой бизнес, а мы — формулу истинного УТП. Давайте работать вместе!


6 перегляд
  • Facebook
Зв'язок

(066) 958-75-57

redword.org@gmail.com

Найкращі тексти для бізнесу | Агентство Redword

© 2019 RedWord.org